A uCondo existe porque a comunicação dos condomínios é precária e desorganizada, administradoras de condomínios muitas vezes têm processos burocráticos, caros e demorados.
Nosso propósito é proporcionar economia e comodidade para administradoras, equipes de gestão de condomínios e moradores as transformando em condolovers, tudo isso alinhado ao nosso grande sonho: tornar todos os condomínios inteligentes.
Com isso, estamos em busca de um profissional que será responsável por liderar nosso time de Executivos de Vendas, garantindo uma operação de alta performance, orientada por dados, processos e desenvolvimento constante das pessoas.
Nosso processo comercial é ponta a ponta: os Executivos conduzem toda a jornada, desde o primeiro contato com o lead até o fechamento da venda. Por isso, buscamos uma liderança que conheça profundamente vendas consultivas B2B, tenha experiência em SaaS e consiga atuar como referência para o time.
Se você gosta de desenvolver pessoas, liderar pelo exemplo, tomar decisões baseadas em dados e construir operações comerciais cada vez mais eficientes, queremos conhecer você.
Resumindo, sua missão no dia a dia é:
- Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho dos Executivos de Vendas, promovendo uma cultura de alta performance
- Realizar feedbacks frequentes, 1:1 e planos de desenvolvimento individuais
- Promover um ambiente de alta responsabilidade, colaboração e foco em resultados, mantendo o time motivado mesmo diante de desafios
- Garantir a execução dos processos comerciais e a correta utilização do CRM
- Acompanhar pipeline, follow-ups, atividades, forecast e previsibilidade de receita
- Monitorar continuamente indicadores de performance como conversão, ciclo de vendas, ticket médio, produtividade, no-show, perdas e demais KPIs da operação
- Identificar gargalos no funil comercial e liderar planos de ação para aumentar a eficiência da operação
- Analisar continuamente a qualidade da demanda gerada e atuar em conjunto com Marketing para otimizar a geração de oportunidades e os resultados do funil
- Apoiar a evolução contínua dos processos comerciais, propondo melhorias baseadas em dados
- Participar da definição de metas, planejamento comercial e evolução da estratégia de crescimento da empresa
Requisitos
- Experiência liderando equipes de Inside Sales ou Vendas Consultivas B2B
- Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS
- Histórico consistente em gestão de metas, indicadores e desenvolvimento de equipes comerciais
- Vivência com gestão completa do funil comercial
- Forte capacidade analítica para interpretação de indicadores comerciais.
- Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot)
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, GPCT, BANT e etc)
- Capacidade de estruturar planos de ação baseados em dados
- Conhecimento em processos comerciais e melhoria contínua
Diferenciais:
- Experiência em empresas de crescimento acelerado (startup ou scale-up)
- Atuação anterior em empresas do ramo condominial
- Vivência liderando times responsáveis pelo ciclo completo de vendas
- Experiência na construção de indicadores, dashboards e processos comerciais
- Experiência atuando em conjunto com Marketing para otimização da geração de demanda e melhoria da qualidade dos leads
- Vivência em implementação de playbooks, cadências comerciais e programas de desenvolvimento de vendedores
Perfil Esperado:
- Comunicação clara, madura e assertiva
- Perfil proativo e forte senso de dono
- Capacidade de tomar decisões em ambientes de mudança
- Resiliência para atuar sob pressão e com metas desafiadoras
- Alta capacidade de influência e negociação entre diferentes áreas
- Facilidade para conduzir conversas difíceis e fornecer feedbacks construtivos
- Capacidade de manter o ritmo de execução e engajamento do time em momentos de mudança
- Facilidade para atuar de forma colaborativa com Marketing, Customer Success, Finanças, produto e demais áreas da empresa
Salários e Benefícios:
- Faixa salarial inicial: R$5.000,00 a R$ 6.435,26 CLT + Comissão pelo atingimento de resultados
- Equipamentos fornecidos pela uCondo
- Vale Refeição/Alimentação: R$ 691,46/mês - (Cartão Flash)
- Ajuda de custo home office R$100,00/mês - (Cartão Flash)
- Plano de Saúde SulAmérica (sem mensalidade )
- Plano Odontológico Dental Uni (sem mensalidade)
- Seguro de Vida
- TotalPass
- Allya - Clube de benefícios e descontos
- Dayoff no aniversário
- Treinamentos, plano de carreira e Cultura de 1:1’s
- Horário de trabalho: segunda à sexta das 09h às 18h
O que eu vou aprender com essa experiência?
- Trabalhar com KPIs e OKRs
- Oportunidade de desenvolver conhecimentos na área de Sales
- Conhecimento e prática sobre administração de condomínios na Condomakers Academy
- Desenvolvimento de habilidades como resiliência, objetividade, resolução de problemas, rapidez de raciocínio e empatia
- Aprender e aplicar metodologias de empresas em crescimento acelerado, afinal, você vivenciará muitas mudanças e de forma rápida. O universo de SaaS, métricas, startup será seu novo mundo
Você se enxerga dentro deste ambiente e deseja fazer parte do time uCondo?
Nós queremos te conhecer 🥰
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