Executivo de Contas - Sênior

A uCondo existe porque a comunicação dos condomínios é precária e desorganizada. Administradoras de condomínios muitas vezes têm processos burocráticos, caros e demorados. 

Nosso propósito é proporcionar economia e comodidade para administradoras, pessoas síndicas e moradoras as transformando em condolovers, tudo isso alinhado ao nosso grande sonho: tornar todos os condomínios inteligentes. 

Para tornar esse sonho realidade, buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior com perfil altamente consultivo, orientado a resultados e apaixonado por vendas. Aqui você será responsável por conduzir toda a jornada comercial, desde o primeiro contato com o lead até o fechamento da venda, assumindo o protagonismo na construção de oportunidades e na conquista de novos clientes.

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Procuramos alguém que goste de desafios, tenha senso de dono, seja resiliente e não espere as oportunidades acontecerem. Queremos pessoas que busquem alternativas, construam relacionamento, desafiem o cliente quando necessário e tenham verdadeira vontade de superar metas.

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Resumindo, sua missão no dia a dia é:

• Gerenciar todo o ciclo comercial, desde o primeiro contato até o fechamento da venda.
• Conduzir reuniões consultivas, apresentações comerciais e negociações.
• Construir relacionamento com diferentes perfis de decisores.
• ‍Administrar leads em nosso funil, CRM e manter relações (follow up's) diárias com eles;
• Seguir processos, contribuir com feedbacks para melhoria e interagir com equipes de marketing e implantação;
• ‍Ser proativo sempre, buscando mais soluções para o nosso crescimento;
• Atingir e superar metas de vendas, mantendo disciplina na gestão dos indicadores comerciais.
• Realizar prospecção ativa (Outbound) sempre que identificar oportunidades de acelerar seus resultados ou complementar sua carteira.

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Requisitos

• Experiência com vendas de soluções ERP (SaaS);
• Experiência em gestão de pipeline utilizando CRM (HubSpot será considerado diferencial).
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, GPCT, BANT ou similares.
• Habilidade em contornar objeções dos leads nas interações via telefone e online;
• Organização para administrar múltiplas oportunidades simultaneamente.

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Diferenciais: 

• Ter atuado com vendas de softwares financeiros (SaaS);
• Vivência com explicação e domínio de processos financeiros (estrutura de plano de contas, fluxo de caixa, contas a pagar e receber, controle de inadimplência);
• Vivência comercial com administradoras de condomínios, síndicos ou mercado imobiliário.
• Curtir ambientes de startup e foco em resultados;
• Ter sede de crescimento e sempre se manter positivo e proativo diante das adversidades
• Ser curioso e curtir aprender coisas novas;
• Ter muita energia em querer fazer a diferença na vida de muitas pessoas.

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Perfil Esperado:

• Perfil protagonista e orientado a resultados.
• Senso de dono sobre seu pipeline e suas metas.
• Resiliência para lidar com objeções, mudanças e desafios comerciais.
• Facilidade para construir relacionamento e gerar confiança.
• Comunicação clara, consultiva e persuasiva.
• Organização e disciplina na gestão do funil.
• Capacidade de aprender rapidamente e colocar conhecimento em prática.
• Buscar constantemente evoluir seus resultados e também o resultado da equipe
• Não espera o cenário ideal para vender: cria oportunidades e faz acontecer.

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Salário e Benefícios:

• Faixa salarial inicial CLT: R$3.900 a R$5.200 + premiação por atingimento de meta;
• Vale Refeição/Alimentação: R$ 691,46/mês - (Cartão Flash);
• Ajuda de custo home office R$100,00/mês - (Cartão Flash);
• Plano de Saúde Bradesco Nacional (sem mensalidade e com 10% de coparticipação);

• Plano Odontológico Dental Uni (Sem coparticipação);
• Seguro de Vida (Sem coparticipação);
• TotalPass;
• Allya - Clube de benefícios e descontos;
• Dayoff no aniversário;
• Treinamentos, plano de carreira e Cultura de 1:1’s;
• Horário de trabalho: segunda à sexta das 9h às 18h.

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O que eu vou aprender com essa experiência? 

• Trabalhar com KPIs e OKRs;
• Conhecimento e prática sobre administração de condomínios na Condomakers Academy;
• Desenvolvimento de habilidades como resiliência, objetividade, resolução de problemas, rapidez de raciocínio e empatia;
• Aprender e aplicar metodologias de empresas em crescimento acelerado, afinal, você vivenciará muitas mudanças e de forma rápida. O universo de SaaS, métricas, startup será seu novo mundo.

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